排水是美容院管理中的一个常见话题，那么什么样的美容院项目才是合适的排水项目呢?哪些比较适合提单?许多美国新企业主对这个问题不知所措。所以今天普丽缇莎老师给大家详细的分析一下，其中的底层逻辑。

　　首先，美容卫生博物馆确定排水工程、基础工程、盈利工程。要做好美容养生中心的运营体系，首先要对产品和项目进行分类。因为企业产品和项目的属性进行不同，它在中国美容养生馆中所发展起到的作用就不同。总之，记住一句话: 排水工程，是用来扩大客源的，基本工程是用来留住客源的，盈利工程是用来提升客源的。

　　哪些项目是用来引流的，哪些项目是用来留住客户的，哪些项目是用来盈利的，都是非常清楚的，这样对应的价格就会很明确。做事要有章法，不然不知道推广什么，转化推广榜自然上不去。

　　哪些项目可以划归为引流项目?

　　比如拔罐、刮痧、艾灸、中药泡脚、汗蒸、美甲、修眉、基础面部护理等，这些项目比较适合低价，吸引顾客进来。

　　哪些项目是基础项目，用来留客?

　　按摩、肩颈调理、精油背部、超级艾灸、新型泥灸、韩式小泡泡、多肽紧凑抗衰老、美白等项目适合留用，且价格适中。中等价格，其实做得好，也可以暴利。

　　哪些项目是利润项目，用来提升客单价?

　　针对症状调理的所有物理项目，如乳房调理、臀部治疗、产后修复等。，以及高端美妆单品适合价格相对较高的。作为利润项目，需要暴利，多卖。美容养生旅游行业，店铺是服务不了很多企业顾客的，必然要求要做高客单价。不能拼命打价格战，要使美容保健俱乐部的价值，要使商店的特色，要使商店的效果，而不是拼命打价格战。比如减肥项目，有的商店很便宜，几百元保年，有的商店是全程手部按摩经络，一个疗程两千元，做几十次。

　　这些店为什么留不住店员?

　　因为干得又累又不赚钱，肯定留不住。现在的减肥方案很好，很简单，利润很高。减肥是强需求，只要我们专业地引导且效果可以达到其要求，顾客是愿意自己花钱的。

　　比如有的店的艾灸、泥灸项目很便宜。没有好的产品，价格便宜。现在有了好的产品，效果很好，就没那么便宜了。如果产品效果好，价格可以提高。艾灸和泥灸是特别好的留客项目。如果用市面上的普通产品，留不住客户，也赚不了多少钱。